Solución · empresas B2B
Soluciones para empresas B2B
Procesos consultivos con oportunidades de alto valor, múltiples decisores y seguimiento prolongado.
Problemas frecuentes
- Los leads no se califican antes de llegar al equipo comercial.
- Las propuestas quedan sin seguimiento visible.
- La dirección no sabe qué etapa bloquea el cierre.
- Marketing genera contactos que ventas no prioriza.
Flujo comercial sugerido
- Captación por contenido, pauta, referidos o eventos
- Calificación inicial por necesidad, tamaño y urgencia
- Asignación a responsable comercial
- Seguimiento de reunión, propuesta y cierre
- Medición por fuente, etapa y valor estimado
Módulos recomendados
- Azimuth con empresas, contactos y oportunidades
- Pipeline consultivo en Azimuth
- Tareas y alertas de seguimiento
- Panel de lectura gerencial
- Plantillas de seguimiento comercial
Indicadores
- Oportunidades calificadas
- Velocidad de respuesta
- Valor estimado por etapa
- Tasa de avance del pipeline
- Fuentes con mayor calidad
Conversación de diagnóstico
Ordenar mi proceso B2B
El diagnóstico ayuda a definir qué parte del proceso conviene ordenar primero y qué herramientas tienen sentido para el equipo.
Qué revisamos
- Revisión de marketing, pauta y redes
- Oportunidades de mejora en landing pages
- Encaje de Azimuth en el seguimiento